Plantilla para Pronóstico de Ventas de un Año

Proyectar sus ventas de productos o servicios es el punto de partida para las proyecciones financieras. La proyección de ventas es la clave de todo el plan financiero, por lo que es importante utilizar estimaciones realistas. Divida sus ventas mensuales proyectadas en "Categorías", que son divisiones naturales que hacen sentido para su tipo de negocio. Categorías típicas podrían ser: las líneas de productos, departamentos, sucursales, grupos de clientes, territorios geográficos, o contratos.

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Registre los nombres de las categorías reales en la primera columna, sustituyendo la "cat.1, cat.2, etc. " existente. Registre ventas anuales, por categoría, en las cuatro columnas "Historia de Ventas" en la parte derecha de la hoja. (Empresas nuevas pueden eliminar esta sección.) Estudie sus últimos registros de ventas en detalle. Note fluctuaciones periódicas temporales o de otro tipo; determine lo que los ha causado y cuando espera que se repitan. Asegúrese de incluir estas fluctuaciones en sus proyecciones para el próximo año. Usted puede pronosticar las ventas en dólares con las filas marcadas "Total". O, si prefiere, puede registrar las ventas en unidades, y luego indicar el precio de venta por cada unidad, y la hoja de cálculo calculara automáticamente el volumen de ventas en dólares.
 

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